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Définition
Il s'agit du délai de paiement des produits et services vendus par votre entreprise. Il est de 6 mois maximum. Cette donnée dépend de votre secteur d'activité et de votre type de clientèle. Ce délai est généralement compris entre 1 et 3 mois. Pour les achats en ligne ou la vente directe, ce délai est réduit à son maximum : la paiement est immédiat.
Le choix de ce délai de règlement de vos clients est stratégique. Plus le délai est court, plus les entrées d'argent se font rapidement améliorant ainsi votre trésorerie. Par exemple, si les clients vous paient en moyenne 2 mois après l'achat et que votre marge est de 70%, vous devrez vous assurer d'avoir 42 (0,7*2*30) jours de chiffre d'affaires en effectif afin de couvrir votre besoin en fonds de roulement.
A noter que les délais de règlement négociés ne sont qu'un paramètre de gestion approximatif car rarement respectés par les clients. Les relances clients pour être payé sont une pratique très courante dans les entreprises. Aussi, ne cherchez pas à être précis sur ce délais dans la rédaction de votre business-plan. Si vos clients doivent vous régler à 45 jours, indiquez 2 mois. La finesse et la justesse de votre business-plan n'en seront que meilleures.
Contexte
Ce terme est utilisé dans le tableau Revenus.
Traduction en anglais
Délai de règlement des clients en anglais : Delay of payment of customers
